就公司发展、财务状况、产品销售渠道和大小非减持等问题，东宝生物公司董事长王军、董秘刘芳及财务总监展炜与投资者进行了坦诚的交流，现场气氛热烈。

　　投资者：公司现金流量、资产负债、损益如何？经营权和所有权是合在一起还是分离的？

　　展炜：公司上市后资金回笼应该是更好了。今年上半年，由于众所周知的原因中小企业融资难，行业上游企业现金流量承兑汇票所占比例比以往有所上涨。这与以前不太一样，总体我们所能回收的现金足以支撑企业运行，但不可避免的是上半年现金净流量比去年下半年有所下降。公司资产负债率持续保持在较低的水平，基本上在20%~30%之间。

　　刘芳：经营情况总体上一年比一年好，具体到某个时点或报告期有个别的指标出现波动，这也是正常的。公司按照规范的法人治理结构来设置并运行管理，严格按公司法执行。股东会是最高权力机构，董事会在股东会之下，是个决策机构，经营层主要按照董事会的各项决议落实执行。

　　企业上市的想法在2000年就确定了，并在当年完成改制。当时深圳创业板叫“二板”，因企业规模小，条件不具备就暂停了。在这期间主要是扩大规模，拓展市场，包括从老区往新区搬，基础也打得差不多了。2009年开始经过两年左右的时间顺利登陆创业板。上市一年来，企业在经营方面、市场份额方面、技术方面和企业无形资产方面，社会各界的认可程度等方面都有了显著的变化。

　　投资者：毒胶囊事件后，公司股价从24元左右飞速上升到40元，中间有6、7个涨停板，上涨空间超出投资者预期，公司如何让投资者在两、三年内有信心持有公司股票并让投资者有更好的预期？

　　刘芳：这是投资者非常关心的一个问题。其实股票价格的上涨和下跌是市场行为，公司层面会密切关注其原因并会按照规定及时发布公告，但价格的波动是市场行为。至于短时间内几个涨停板，我认为不是一个持续的状况，一定会适当的回落。

　　从1997年到现在15年的时间里，公司是一个平稳运行、不断向上的企业。在这个过程中，公司的规模在扩大、品牌效应、产品质量在提高，市场份额也在扩大，这些是体现公司价值的重要基础条件。

　　此外，明胶和胶原蛋白的市场空间很大，明胶作为食品添加剂效果及营养成分是其他东西不可相比的。随着食品安全意识和生活水平的提高，人们对身体健康的重视，明胶食品的市场会更加广阔，未来10年胶原蛋白的国内市场需求也是会不断增加的。

　　另外，东宝生物已走在明胶行业的前头，走在前头就是胜利。一个企业从拿钱到建厂、再到走向市场至少需要3~5年的时间，而在这个过程中，东宝还在发展。毒胶囊事件正是明胶企业洗牌整合的好机会，东宝将借机进一步扩大产能，包括建立新的生产线。只要把企业做成数一数二的龙头企业，有先进的技术，加上好的市场，公司未来肯定会更好。

　　王军：企业将重点发展两个市场：一个是明胶中高端市场，我们将把这个市场做成全国一流的。1997年重组企业时公司在岗员工700多人，产量400多吨；去年企业产量4200吨，员工300多人，用不到一半人做出了十倍的产量；今年企业产量5300吨，企业劳动生产率增加了20多倍。

　　另一个市场是胶原蛋白，它的需求要远远大于明胶。在西方国家80%的成人(20岁以上)都在用胶原蛋白。在日本胶原蛋白也已被广泛运用于烹饪，成为了生活必需品。据研究证实，胶原蛋白对妇女更年期增强骨密度有很好的效果。我国的胶原蛋白使用率还很低，其功效还未被人们广泛认知。

　　投资者：这两年大小非减持对市场影响非常大，减持数量往往代表着管理层对自己公司发展信心，公司对大小非减持的态度和认识是怎样的？

　　刘芳：有几个自然人和乐凯胶片集团公司减持了。公司成立15年了，董事长要我们减持一点，作为高管减持并不代表不看好企业；乐凯胶片集团因为处于公司转型期资金紧张，所以减了一些。和同期上市企业比，我们企业减持比例是比较小的。

　　投资者：很少看到企业宣传，想了解公司的供货渠道。另外，公司可否在包头本地和沿海城市做试点，逐步打响东宝品牌？

　　王军：胶原蛋白销售全国没有固定模式，要靠自己去做。公司经过6个月的策划，基本确定了三个销售方向，即：网购、电视购物和地面销售。销售思路是，网购面对25~35岁女性；电视面向35~45岁女性以及美容市场；地面销售面向中老年人，重点突出功效性，改善睡眠和骨质疏松等。

　　公司拟在北京注册胶原蛋白销售公司， 聘请资深的国际品牌销售专家担任总负责人。

　　刘芳：上市初期，公司本着稳健增长原则做事。另外，胶原蛋白销售还在摸索期，经过一年多的努力，今年底到明年年初，公司将着手搭建销售公司。广告宣传及渠道拓展是必然的。公司保证在市场拓展时，效益能提升。